Captación de nuevos clientes (VIDEOCONFERENCIA)
Inicio
11
Junio
2025
Final
18
Junio
2025
Horas
10
Objetivos del curso
Los volúmenes de las carteras de clientes tienen más tendencia a la descarga que a crecer. Para la compensación de este "efecto de pérdida" es necesario expandir la acción comercial hacia nuevos clientes que, en muchos casos, están servidos para empresas de la competencia. Ahora se requieren nuevos métodos de acción comercial: los tradicionales dejan paso a nuevas formas de contactar y de captar operaciones en un entorno, como el actual, extraordinariamente competitivo. En el curso pretendemos que cada participante potencie sus destrezas en la tarea más difícil que un comercial puede llevar a cabo: la captación de nuevos clientes
Dirigido a
Comerciales de nueva generación que necesitan métodos e indicadores a seguir. Comerciales experimentados que precisen una renovación de sus estilos basados en el contacto tradicional. Pequeños empresarios encargados de la labor comercial y emprendedores que deben introducir sus productos o servicios en el mercado. Empresarios, Directores Comerciales y Jefes de Venta que quieran emplear nuevos métodos y estilos en sus equipos de vendedores para el aumento del rendimiento comercial
Contenido
1. El vendedor actual.
1.1. ¿Con qué tipo de comercial quiere relacionarse el cliente de hoy?
1.2. Crédito personal y negocios
1.3. Perfil del vendedor actual
1.4. ¿Por qué hay vendedores que crecen en sus cifras?
2. Mapping.
2.1. Definición de los territorios de oportunidad en el exterior
2.2. Definición de los territorios de oportunidad en el interior
Estrategias expansivas: cobertura y capilaridad
3. Targets
3.1. Segmentos: sectores y subsectores en los que fijaremos las acciones para abrir mercados
3.2. Canales: off line y on line
3.3. Fuentes de captación de direcciones y contactos: bases de datos no masivas
4. Transformación de las bases de datos en listados de venta
4.1. Tipo de listado y seguimiento de las acciones
4.2. Segmentación de clientes potenciales: LL-O-G-P
5. Formas para acceder a los contactos
5.1. Habilidades específicas por correo electrónico
5.2. Teléfono: estilo de llamada e interlocutor válido
5.3. La entrada por las redes profesionales
5.4. Otros
6. Desarrollo del negocio
6.1.Presentación de la empresa
6.2. Detección de oportunidades reales y parámetros claves de los clientes
6.3. Argumentos diferenciadores: orales y no orales. 6.4. Pricing 7. Cierre de acuerdos.
Perfil de los ponentes
Colaborador habitual de la Cámara de Comercio de Barcelona
Horario completo del curso: 11, 16 y 18 de junio de 2025 de 15:40 a 19:00h
PLATAFORMA: ZOOM
Inicio
11
Junio
2025
Final
18
Junio
2025
Horas
10
Bonificable
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¿Tienes alguna duda?
973236161